產品初期如何有效推廣?

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“成功地執行一件毫無疑義的計劃是導致失敗的致命原因,如果企業費盡心思開發出來的產品沒人想要,那么是否按時,按預算完成計劃就無關緊要了”——《精益創業》-埃里克·萊斯

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關于市場推廣,有件事你必須知道

前言這段話摘自在創業圈廣為流傳的一本書《精益創業》,講的是如果我們在做這個計劃的時候目的方向錯了,即使我們按部就班一步一步的下去,結果肯定也是最壞的。

市場推廣不僅僅是幫助老板或者一個企業把他的產品去推薦給更多的人去下載、使用、安裝、激活、購買。初期一定要反復檢驗產品的市場需求,比如微博、騰訊QQ、微信等這些覆蓋面特別廣的流量,去測試一下你的產品的成本,或者獲取用戶量的上限。

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當你在用這些頭部流量去做用戶下載測試的時候,也能反饋出你的產品它的用戶接受度有多高。

比如下載成本,注冊成本,平臺流量,或者廣點通上每天能獲取最大的新增量級是多少,都可以側面反映出用戶未來的市場體量有多大。

所以項目在初期的時候一定要把這些產品少量的給到市場投放部門,去用微博騰訊等等這種頭部流量去測試一下這個產品用戶喜愛程度到底有多少。市場反饋的數據反而比個人經驗更準確。

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小米初期產品策略

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上面這張圖片來自小米黎萬強黎總的《參與感》,他提到小米手機在做市場推廣的時候,初期推廣的策略就是要找到種子用戶。

那么這些種子用戶在哪找?他通過一些很垂直的論壇或者是SNS,找到這群手機發燒友,讓他們去使用小米手機,并讓這些種子用戶去找手機的bug,去參與小米手機的設計迭代。如果沒有這第一步的推動,可能就不會有后來這么成功的小米品牌了。

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市場推廣的三大要素

其實市場推廣無非就是三點:人脈、資源、錢。

很多創始人說我現在沒有錢,但是我想出一個特別好的idea,產品特別好,幫我推廣出去,可以嗎?

答案是這三者當中你至少需要有一種,要么你就很有錢,錢可以買來人脈,聘請到市場上非常專業的資深人士,或者用錢也可以買到很多的Top流量或渠道等等。

產品初期如何有效推廣?

如果說你沒有很多的資本運作或者創始基金,但是你有很多的人脈,可以用你的人脈去換取一些資源也可以,但是不能說我既沒有人脈也沒有資源,并且也沒有資金,那么你想做好市場推廣其實是非常非常難的。

那么作為很高層的leader,你最好就是去找錢,找投資人,或者是說你有能力去聘請到很厲害的人,或者說聘請的人自帶資源是最好的。所以這個三者條件至少要具備一樣或者兩樣以上,才能意味著把這個市場做成功。

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知名APP如何做市場推廣

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今天小編選取了一個客戶的案例,首先看第一張截圖,大家可能經常刷微博或刷朋友圈,看到過類似的廣告,一個女孩子在跟大家演示如何一口氣抓到四五個娃娃,或者她在桌上擺了四五臺手機,同時夾到好幾個娃娃。

這款產品的名字就是天天夾娃娃,因為夾娃娃項目大家最近可能會關注的比較多,在2017年差不多Q3季度和Q4季度非?;馃岬囊粋€項目。

給大家分享的是上海的一家夾娃娃公司叫天天,它在整個夾娃娃項目當中排名第一,然后另一家歡樂夾娃娃排第二。

這個項目在六個月的期間獲取了大概500萬的iOS用戶。主流主要通過像微博、朋友圈這樣的方式去獲取新增下載用戶。

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大家可以看到上圖中,天天夾娃娃在整個app store里面排名的提升,9月8號還是在總榜的一千多名,然后在12月份的時候在總榜最高排名排到了139,娛樂榜排到了第12。

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天天夾娃娃其實是這個團隊第二次連續創業的項目,那么它第一款創業項目大家可能相對來說也比較熟悉了。

在2016年的1月份到過年期間,你將自己的照片發到某個APP中,有靈魂畫手為你畫一張自畫像,大家應該還有印象吧。當時這樣的宣傳素材火遍了微博和朋友圈,就是上圖中的SAME。

“SAME”團隊其實創立的時間比較早,在2014年拿到了騰訊2000萬美元的B輪融資,當時他們團隊有一個很重要的需求,希望三個月內獲取1000萬左右的新增用戶,以謀求更好的生存和下一輪的投資。

那么在渠道搭配上和市場推廣上應該怎么做呢?

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上圖中是SAME當時投放素材的截圖,第一張是廣點通QQ空間的截圖,第二張是微博投放的截圖,以及新聞客戶端的投放截圖。

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這個項目是在2016年1月14號正式上線的,在大規模的渠道投放后,大概三個月的投放期,iOS和安卓加起來大概為項目帶來了一千的新增用戶,并且在過年期間app store榜單排名從1000多名升到了第1名。

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再分享另外一個項目,這個項目是做男性的導購平臺,類似堆糖半糖這樣的電商導購。

在給這個項目提供市場推廣的時候,運用微博和騰訊這樣的流量去測試整個用戶對產品的接受程度和喜愛程度,發現獲取一個男性用戶的成本大概是20塊錢到30塊錢。

但是對于2016年年末這個時間點上花20塊錢30塊錢去買一個APP的下載激活相對來說是比較貴的,特別是對一個創業團隊。

那是不是意味著這個項目它的人群相對來說比較狹窄,當時這個團隊也在思考項目的轉型,產品未來到底要做一個導購平臺,還是工具型,還是純電商呢?

后來發現這個項目里有個很好玩的功能,就是濾鏡,于是就嘗試做了一組濾鏡的素材。

后來發現用濾鏡這個素材在微博上和騰訊上獲取用戶的成本大概是兩塊錢到三塊錢,那么這一組數據能說明什么呢?

說明其實用戶對濾鏡和美圖類的產品的接受程度是非常非常高的,那再進行推敲和反思一下就會想到其實這種產品在任何時候用戶的審美都是不會疲勞的。

大家可以想象一下,一個女孩子手機里面肯定不止一款美圖或濾鏡修圖軟件,如果你出了一款新的特別好用的濾鏡功能或美顏功能,那么這個女性可能會再下載一個。但是每個人手機里新聞類的APP一定不會太多,因為大多都是類似的。

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講到這里,相信大家已經對市場渠道有了一定的概念,包括自家產品應該選擇哪些渠道,也有了一些想法,因為每一家與每一家的產品是不一樣的,那么在匹配渠道上相對來說也是不可復制的,沒有完全可以照搬的市場推廣套路。

那么成功的項目也有很多的相似點,比如成熟的市場推廣團隊,項目的融資情況比較好,或者團隊的回復效率、工作效率很高等等。而失敗的項目也各有各的痛點,比如渠道選擇沒選準,產品的痛點沒有把握好等等。

 

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