微博廣告創意如何優化?

微博廣告創意如何優化?

 

營銷現狀:廣告主本地O2O口腔醫院,客資需求量大,但微博超粉投放人工競價投放,表單數量不穩定,CPA為250,成本較高。

營銷目標:日均表單15+,CPA≤180

解決方案:使用超粉oCPX-O2O(CPL落地頁)功能進行投放

第一階段累積數據目標為:10天,日均15個,表單成本200元

1、投放方案:

①素材選擇:根據產品優勢牙齒矯正制作素材,選取九宮格、博文卡片、視頻卡片形式進行投放,增加點擊入口。

(創意展示)

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②定向選擇:精準定向口腔、矯正、牙齒矯正等興趣用戶及本地競品用戶進行投放;男女性通投;登陸頻次為偶爾登陸、不經常登陸用戶。

③測試效果:表單數量20+,有效客資成本300+;表單跳失率高,客資獲取量低,素材沒有戳中用戶痛點。

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2、優化方案:

①增加素材:增加矯正牙齒九圖,視頻card

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②優化表單:簡化表單內容,設置自動填寫,增加一鍵撥打功能,加上報價表,誘導填寫。

(表單優化前后對比)

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3、優化效果:

①從測試素材的表單成本看,0元定制矯正牙齒方案配圖最佳

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左圖:導流率0.22%,導流成本4.8元,毛客資成本200+,有效客資成本200

中圖:互動率0.17%,單次互動成本8.72元,毛客資成本236,有效客資成本260

右圖:互動率1.24%,單次互動成本0.42元,毛客資成本173,有效客資成本380②從測試素材的表單樣式看,排版清楚、內容明確的落地頁效果最好

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左圖:構圖不夠和諧,提交按鈕不突出

中圖:誘導性強,但缺乏可信度

右圖:配色和諧,排版簡潔明了

③效果總結:

篩選單次導流成本低及互動率高的,作為最終投放的素材開始正式投放

(點擊率高的card圖)

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(填寫率高的落地頁圖)

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④ oCPX第一階段優化效果:日均有效客資數量20+,有效客資成本210

4、投放總結

①素材選擇:

配圖:有趣、引人注目;大圖和表情包九圖效果更好;

文案:突出用戶痛點(人群畫像、矯正項目等);撰寫后問下朋友,站在用戶角度看是否吸引點擊;

②表單優化:

吸引點擊:提交按鈕制作成對應形式圖片(如領取優惠券、下載報價表等)

增加信任背書:增加已提交用戶電話信息動圖;獲取報價制作成計算器等形式

5、微博oCPX投放注意要點

①定向

第一階段:精準定向,可以使用人群包,數據市場等定向形式,累計表單提交數據,進入第二階段

第二階段:延續第一階段,在原有定向基礎上擴展人群

②出價

第二階段:按照預期的轉化成本填寫

③預算

第二階段:預算盡量不低于轉化成本5倍

④創意

第二階段:預算盡量不低于轉化成本5倍

以上案例,僅供參考

 

作者:meng

來源:微博案例庫

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