如何打造一款產品的線上推廣方案

當前有一個熱門的理財場景叫“夢想計劃”,即讓用戶設定一個目標值,然后通過定投、或者不定期存入資金等方式達到目標,請設計一個針對夢想計劃理財的線上推廣方案。這道題可以從產品設計、針對的用戶群體、推廣初期、推廣中期和推廣后期這幾個層面來設計。

如何打造一款產品的線上推廣方案

 

當前有一個熱門的理財場景叫“夢想計劃”,即讓用戶設定一個目標值,然后通過定投、或者不定期存入資金等方式達到目標,請設計一個針對夢想計劃理財的線上推廣方案。

這道題可以從產品設計、針對的用戶群體、推廣初期、推廣中期和推廣后期這幾個層面來設計。

一、產品設計

這款產品的主要作用是幫用戶慢慢積累財富,使財富值達到用戶的心理預期,讓用戶能實現自己的一個小目標。所有的推廣計劃、針對人群都要以這個產品的核心功能作為基礎,絕對不能偏離產品本身的宗旨。

市面上已經有無數的理財產品,想要新上市一款理財產品,那么這個產品一定要是靈活、功能簡單、容易上手的,并且推廣力度要強;定投、或者不定期存入資金已經相對來說比較靈活了,是這個產品的一個優點。

二、針對的用戶群體

這類較為靈活的理財產品,通常門檻低、回報率少,比較適合剛步入社會和收入較低的人群,這類人群通常是18-30歲左右。

年齡大于30歲的通常有穩定的工作,并且收入較高,他們更加傾向于一些高級、復雜的理財產品;這類產品門檻高,但是帶來的收益相對來說會多一些,所以“夢想計劃”產品針對的用戶是18-30歲,收入不穩定或者較低的群體。

三、推廣初期

推廣階段:推廣的初期,也是產品的引入期;這個期間非常重要,一定要把產品引入到市場中,讓針對群體都能夠通過各個途徑來對這個產品有一定的了解。

推廣目標:該階段的推廣目標是讓用戶充分了解這款產品的功能、效果、使用場景以及好處,讓用戶對該產品有充分的認識。

推廣形式:首先我們要對針對用戶群體有充分的了解,再進行線上推廣。

男性通常會比女性更加喜歡理財,我們的推廣要略微側重于18-30歲的男性;這類男性通常喜歡看體育頻道和游戲競技;例如NBA、足球、英雄聯盟比賽等,那么我們在體育欄目和競技游戲線上平臺可以投放廣告。

線上投放廣告較實體廣告一個非常獨特的好處是:線上廣告通??梢宰層脩糁苯狱c擊,然后馬上跳轉到app界面用以下載該產品;從看見廣告到下載使用app之間的步驟越少,在這個階段流失的用戶就會越少。

對于女性用戶,可以投放的平臺有各大女性用戶數量更多的平臺,例如小紅書、網易云音樂、旅游網站等,廣告的內容一定要針對用戶來設計;女性平臺的廣告內容可以更加側重為攢錢去高級餐廳、買奢侈品、旅游等;男性的平臺則側重為買一臺高性能電腦、買一輛跑車等,這種有目標型的廣告更加能夠引進用戶的共鳴。

四、推廣中期

推廣階段:在推廣中期,該產品進入快速增長時期,已經累計了相當一大步部分長期使用用戶,競品競爭加大。

推廣目標:這個期間的推廣目標要傾向于穩定產品的老用戶,提高產品用戶的留存率,并且推出一些新功能和別的競品有較為明顯的差異化。

推廣形式:這個階段的推廣形式需要有所變化。把已有的用戶信息做用戶畫像,前期收集的數據越詳細,這里的用戶畫像就能做的越好;根據不同用戶畫像來定制不同的推廣策略,并且定制不同的理財活動,這樣每一位用戶參與活動的概率就越大。

五、推廣后期

推廣階段:在推廣后日,該產品進入到了成熟期,用戶增長的速度會下降,甚至減少。

推廣目標:這個階段的推廣目標就是維護老用戶,喚回以前的流失用戶。

推廣形式:這個階段已經不需要大范圍的品牌推廣了,因為絕大部分的針對群體已經或多或少對該產品有所了解;對已有用戶的信息掌握程度也是達到一個頂峰,這時候的公眾號,服務號和推送是一個非常好的推廣方式。

投入成本低,帶來的效果根據內容來決定;對一些產品使用頻率低、投入資金少的用戶推送一些針對性的推文來激發他們的理財欲望;對一些老用戶可以做一些調研,了解他們用產品使用過程中有沒有什么需要改進的功能等。

 

作者:單戀一枝花

來源:單戀一枝花

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