如何寫出高轉化的營銷文案?

什么是文案?和日常寫作不同,文案為轉化為生。發一條朋友圈廣告,掃碼進群的寥寥無幾;寫一篇知乎好物,用戶購買的傭金少得可憐;試一波直播帶貨,下單付款的人屈指可數。

如何寫出高轉化的營銷文案?

 

什么是文案?和日常寫作不同,文案為轉化為生。發一條朋友圈廣告,掃碼進群的寥寥無幾;寫一篇知乎好物,用戶購買的傭金少得可憐;試一波直播帶貨,下單付款的人屈指可數。

為什么會出現這種情況?因為產品文案寫的不夠好。朋友圈推薦一個產品,粉絲對產品的幻想全部來源于文案,如果你不能將文案寫的妙筆生花,就會錯過大筆的成交機會。

恭喜你,又是遇見秀才的一天,秀才來和大家聊聊如何寫出高轉化的商品文案。

想讓用戶掏空錢包購買你的商品,并不是一件容易的事情。在多數情況下,推廣的產品并不存在稀缺性與價格上的巨大優勢,跟其他同類競品而言,平淡無奇且枯燥乏味。

那怎么樣才能刺激用戶進行下單?讓他認為自己需要,讓他【心里長草】,刺激他的購買欲望。

如何寫出高轉化的營銷文案?

文案寫作是怎么一回事?這是一個食材加工的過程。你手里有商家丟給你的一堆商品介紹,這些是美食的原材料,你需要做的是從中篩選出烹飪所需要的味道,而不是一骨碌的將其放進炒鍋,甚至將【找亮點】這樣的難題拋到用戶手上。

高段位的大廚,會從一堆食材中挑選到最適合顧客的味道,再以高超的廚藝對原材料進行二次加工,蒸煎煮炒,做出玉盤珍饈讓用戶獲得美食的最佳體驗。

如何對食材進行加工處理,以達到用戶垂涎三尺的地步,這里推薦三個文案技巧。

01

1、活用感官

我們不妨先來看幾個產品文案:

“歷盡非凡,載譽而來”

“崇尚自然,尊敬享受”

“極致安靜,悅享生活”

“山湖之上,尊貴生活”

“席尊天下”

“給世界一個新的高度”

上面這些文案經常在我們生活中出現,貌似看起來還ok,有一點廣告的氣息。

但真相可能是這樣的:消費者完全不理解廣告方想表達什么。

如何寫出高轉化的營銷文案?

悅享,崇尚,尊敬,享受,非凡,載譽,將廣告方去掉,這樣的文案放在任何場景都能使用,即使是一個未經訓練過的人也能寫出這樣的文案,不就是把華美的詞匯拼湊到一起嘛,如果推銷老家那顆槐樹,我是不是也可以寫【歷經非凡】、【崇尚自然】、【愉悅生活】,問題是這樣空洞的營銷,對消費者來說完全起不到任何的作用。

這樣的文案不完全是扯淡嘛,秀才的讀者中有不少人都在寫知乎好物,仔細想想,你的文案是不是也有這樣的毛病,用華美詞匯堆砌而成。

文案的本質是商業性的銷售工具,不是自我表達和炫耀文采的工具,文案唯美與否并不重要,重要的是達成目的,讓用戶有所觸動,刺激到購買欲望。

如何寫出高轉化的營銷文案?

具有畫面感的文案是觸達用戶的關鍵所在,幾乎所有的人類體驗,都來源于他的感官。

我們先來看李叫獸廣為流傳的一段經典文案:

“你寫PPT時,阿拉斯加的鱈魚正躍出水面,你看報表時,梅里雪山的金絲猴剛好爬上樹尖,你擠進地鐵時,西藏的山鷹一直盤旋云端,你在會議中吵架時,尼泊爾的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路,有一些噴著香水聞不到的空氣,有一些在寫字樓里永遠遇不見的人?!?/p>

這段文案的畫面感非常強,如果你的商品文案寫成這樣,顧客會不會下單搶購?

如何寫出高轉化的營銷文案?

寫出爆款文案的第一個技巧,是活用人體感官:眼,鼻,耳,舌,身體感受,內心感受。

視覺:推薦一款濃稠酸奶,“像乳白色的奶香冰淇淋,只能用勺子挖著吃”才最動人心。

嗅覺:比如你賣鮮花,【混合著青春和泥土的味道】。

聽覺:安利耳機,隔壁有人叫床,也能聽見腳步聲,吃雞頭戴耳機免費試用一個月。

身體感受:做關節炎產品,有時,孤獨和關節炎一樣痛。

用漂亮的形容詞給產品貼金是沒用的,用感官來占領文案,文字就像魔法棒一樣,能調動讀者全身感官,沉浸式體驗產品。

02、針對痛點+后果

并不是因為價格低,所以我會購買你的商品,也不是因為你產品好,我就下單付款,真正能改變用戶行為的是【使用動機】,是【如果我不用】會造成什么后果。

來個案例講解:一家上門洗車的公司,要想讓用戶進行下單,你告訴用戶上門洗車的好處是沒用,上門的好處是什么?是節省時間,你告知用戶產品好處,用戶會想【反正我現在有大把空閑】,你看這樣并不能使用戶下單,【好】不是我購買的理由,【需要】才是。

如何寫出高轉化的營銷文案?

用上面的角度來說服用戶,基于用戶往常的消費習慣,他不會選擇這個上門產品。

但我們換一下思考角度:

你知道嗎?

在洗車店洗一次車的時間,

可以看一次《八佰》,

XX洗車快遞,上門洗車不用等。

這里面的邏輯是:嘿,洗車店排隊洗車多么的浪費時間呀,這段時間你完全可以進行娛樂,進行其他時間,你本來沒必要有這個麻煩。

用這樣的角度寫文案,用戶轉化率是不是會提高更多。

如果讓你寫一篇勸人讀書的軟文,你會從什么角度出發,是不是這樣“不讀書的人是現代文盲,不讀書的人思想貧乏,缺乏素養”。

是的,這些都是事實,但看文章的讀者可不會這樣認為?!懊髅魑易蛲磉€和朋友討論天文地理”,從先秦文化談論到泱泱大明,不讀書我照樣能從其他渠道吸引信息,你憑什么說我思想貧乏呀。

對此,廣告界給出一份經典答案:

《我害怕閱讀的人》

害怕閱讀的人。一跟他們談話,我就像一個透明的人,蒼白的腦袋無法隱藏。

我所擁有的內涵是什么?不就是人人能脫口而出,游蕩在空氣中最通俗的認知嗎?

像心臟在身體的左邊。春天之后是夏天。美國總統是世界上最有權力的人。

但閱讀的人在知識里遨游,能從食譜論及管理學,八卦周刊講到社會趨勢,甚至空中躍下的貓,都能讓他們對建筑防震理論侃侃而談。相較之下,我只是一臺在MP3時代的錄音機,過氣、無法調整。

……

我害怕閱讀的人,他們知道“無知”在小孩身上才可愛,而我已經是一個成年的人。我害怕閱讀的人,他們懂得生命太短,人總是聰明得太遲。我害怕閱讀的人,他們的一小時,就是我的一生。

這是一個經典的痛點案例,它的邏輯在于:知識量不足,盡管上座,但就像陪太子念書,毫無存在感,讀者看到這段話,會不會想起自己在社交場合,大佬們在談笑風生,自己就像個跑頭套,說不出點高明的見解——因為不讀書,所以沒思想。

針對痛點還不夠,痛點只能讓用戶感覺【好像是有這回事】,必須將痛點造成的后果嚴重化【是,我的確需要這個】,【如果買這個產品,我能少了很多麻煩】,這樣寫,訂單才會源源不斷。

03、反差型文案

在信息海量堆積的時代,用戶對廣告厭不勝煩,想讓自己的廣告突出有轉化,反差是一個很好的文案工具。

如果你不能理解到反差的美,我們來看個例子:一本正經,認真工作的大叔和一個穿著粉絲卡通外套、認真工作、滿臉胡子的大叔,誰更容易成為人群中的焦點?當然是后者。

反差能帶來驚喜、帶來萌感和新鮮感,在文案變得妙趣橫生。

比如,你心儀的對象表白,如果只是單純的“我喜歡你”、“我們在一起吧”,多么平淡枯燥,對方內心甚至毫無波動。

但如果加點反差的料,變成“原本想要討厭你的,卻情不自禁的喜歡上你”,一瞬間情話提高了幾個逼格,強烈的戲劇化也能讓對方瞬間感受到那種壓抑的熱情。

給大家再分享幾個經典的反差案例:

某加油站廣告:假如閣下煙癮發作,可以在此吸煙。不過請留下地址,以便將閣下的骨灰送交家人。

某美容院廣告:請不要同剛剛走出本院的女人調情,她或許就是你的外祖母。

某相聲演員:今天說的這故事啊,離現在不遠,家里有老人的可以回去問問……在春秋戰國時期啊……

某英語培訓班廣告 : 如果你聽了一節課之后發現不喜歡這門課程,那你可以要求退回你的學費,但必須用英語說。

相比完美而言,有瑕疵的美麗更受人青睞,越是完美的事物,越容易觸發用戶的防備心理,反差不僅僅是【萌點】,更是【接地氣的營銷方式】,俗話說,“官方賣萌,最為致命”,越是反差的營銷,越能吸引到消費者的眼球。

好文案沒有標準,因為每個人內心都有一道標桿,但好文案一定有某種共性,能閃電般擊穿消費者的防御門檻。

產品是個任人打扮的小女孩,走心文案才是營銷的靈魂所在。文案營銷,對于做互聯網的人而言,每個人都得學幾手。

 

作者:秀才有料

來源:秀才有料

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