APP推廣遇障礙?看看是不是這九種原因

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移動互聯網市場的噴發帶來的一個現象就是APP越來越多,作為APP推廣人員,有時候也越發覺得推廣有點越來越難。很多業內的朋友經常問我,我們做了一款APP應用,該怎么推廣,或者我們常試了好幾種渠道去推廣,為什么會是收效甚微的結果等等這一類的問題。這個時候,一般我都會把這款APP的情況細致的了解下,再給出一點建設性意見。次數多了,也就總結了一點這方面的原因,今天就跟大家分享一下,為什么你的APP推廣會遇到障礙,希望可以給大家一定的啟發。

其一 APP質量差

有時候事情是需要先從源頭就去找的。拿APP的兼容性來舉例,很多APP團隊開發出來產品后,只是拿幾部手機測試下,覺得沒啥問題了就交給推廣人員去推,而其實很多推廣人員是不怎么關注APP產品的質量問題的。這時候盲目花力氣鋪大量的渠道,占各家線上商店的資源位,其結果可想而知,很多手機無法安裝,導致轉化率低的可憐,那么損失的用戶量大也就不足為奇了。

所以APP推廣人員為了不吃這樣的啞巴虧,建議還是應該對自家APP的質量有個基礎了解,和開發人員做好溝通。省的用戶量上不去的時候,老板找的最多的還是推廣。

其二 選擇時機不好

時機不好也是APP推廣的另一個難題。放在五六年前,很多APP獲得幾百萬的用戶量是輕而易舉的事,而現在進入移動互聯網行業的人太多了,想要在APP創業的這片紅海里獲得成功,難度就可想而知。小米、360、魅族等廠商都在開發自己的應用商店,高度的集中也就造成了流量的分散,推廣成本上也在增加,所以并非產品不好,而是在錯誤的時間選擇了一個錯誤的決定。

其三 缺乏戰略方向

缺乏戰略方向也就是只知道一味地去模仿別人,別人的APP怎么做,我也怎么做,亦步亦趨的一點都不落下。這樣做的結果是永遠不可能超越別人的。推廣APP時一定要有自己的推廣方向和計劃,只知模仿只會讓自己死得更快。推廣切記一蹴而就,一定要按計劃和步驟進行,而不是做個跟隨者。

其四 過于垂直的用戶需求

這是很多想求新求變的APP應用容易犯的一個毛病,過于強調用戶群體的細分和精準。比如說有個朋友想做一個北京服裝分類的APP,針對北京及其周邊服裝批發市場和從業人員,便于信息發布。個人感覺用處不大,首先用戶群體太固定,其次已有一些有類似功能的網站和大應用,用戶為何要下載這樣的APP?能對用戶有何新的幫助都是需要考慮的問題,所以這樣的APP想要推廣好實在太難,轉化率也一定不好。

其五 過高的用戶質量要求

對用戶質量要求過高也是在推廣中發現的其中一個問題。很多APP特別是交友類和游戲類的,給自己設定了很苛刻的用戶篩選條件??蓪嶋H情況是現在的用戶沒那么傻,太了解這些陷阱和目的,所以導致的結果就是苛刻的篩選條件讓用戶離得越來越遠。因為別忘了,用戶才是APP選擇權的根本。所以,為了目的,放棄用戶的利益,讓自身APP走窄路,對推廣來說同樣是困難的。

其六 推廣周期短

就像我之前所說的,推廣是個長期工作。而在現在行業發展的速度和逐漸增多的競爭對手,讓很多人覺得稍微慢點都會落后于別人,因此也就會對推廣提出諸如兩個月達到百萬的量的要求。其實這是非常難達到的,量變才有質變,前期一定量的積累是不可缺少的。就算是短時期內推廣量有所激增,相信用戶的質量也不會太高。所以,還是建議APP推廣應當將自己的推廣周期設定為以年為單位更合適。

其七 零成本或低成本

網上會有一些干貨分享說,推廣某APP可以不花錢或少花錢就能達到多少多少用戶量,看到這樣的文章,我只能說,天下沒有免費的午餐。如果APP行業中的推廣這樣做可以讓人一夜暴富的話,那么為什么現在很多CP還在花錢找量,去排著長隊呢?或者你認識某互聯網界的老大,在他們家的官網上添加個下載鏈接,或許還可一試,但這種機會有能有多少呢?所以,在如今的形勢下,想不花錢把APP推廣出去幾乎是癡人說夢。

其八 缺乏資源積累

如果真想以小博大,利用很少花錢的方式做推廣的話,那就必須有資源的積累。比如說你的團隊有大量的流量資源或是極強的人脈資源,再就是利用網絡推廣段子手之類的也是已經通過長期積累了一定資源的人。動用這些已有的媒體資源和流量資源去做推廣可以做到少花錢。相反的,如果沒有這些,想去省錢推廣一個APP會比登天還難。

其九 缺乏后續資金

對于初創的團隊來講,初始資金都是自己投資的,如果缺乏后續資金的話,就會變得非常危險。古人云:“兵馬未動,糧草先行”,有些APP應用沒有后續推廣資金,只靠前期一些低成本的方式推廣,單憑滿腔熱血,很難堅持到勝利的那一刻。這也給許多有志于涉足這塊的朋友一個提示,創業也好,推廣也好,有時候打的就是資金鏈是否能供得上。

團結才是力量

任何成功都不是隨隨便便就能取得的。一個成功的APP推廣也不是那么容易的,是需要和公司的產品定位、產品質量以及前期資源的積累和厚實度相配合,才能達到一定的完美效果。如果能注意上面幾點,加上團隊團結協作,推廣其實也不是那么難。

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